及早谋划，精心组织。新春伊始，该联社按照“站在新起点、抓住新机遇、迎接新挑战、创造新业绩”的工作思路，牢固树立“存款是生命线”的工作理念，坚持目标计划早下达、工作措施早制定、全员营销早行动的“三早”工作方针，组织了“拥抱春天，争先创优”组织资金竞赛活动，成立了首季存款综合营销领导小组，明确职责分工，强化激励机制，在全辖范围内营造出服务客户、争当第一的良好氛围。

    重点维护，筑牢根基。面对存款竞争激烈的态势，为使营销公关工作更加富有成效，该联社细化工作重点和目标措施，对大系统、大客户进行逐一回访，掌握客户信息，进一步挖掘资金资源，采取进学校、进机关、进社区、进企业的“四进”营销策略，将客户和任务细分到责任人，调动全员力量和潜能。严格落实一把手负总责、主管领导具体抓、其他领导协助抓的领导责任制，明确各自包抓对象和目标，对日均存款余额300万元以上的客户由一把手负责维护，主管领导和其他领导协助；对日均存款100万元以上300万元以下的，由主管领导和其他领导负责维护，相关机构负责人协助；日均存款50万元以上至100万元的，由相关机构负责人维护，联社领导协助维护。在此基础上，逐户建立客户维护台账，记载客户基本情况、管理者相关信息、客户资金使用中的关联关系以及其他资金动态等有价值信息，拉近客户关系，努力提升综合营销价值。

    加大激励，强化考核。为圆满实现首季存款开门红工作目标，该联社注重发挥绩效考核的杠杆导向作用，按“联社考评与网点考评”“综合计分考评与单项指标考评”和“激励性考评与负责人考评”三个考评面分别进行考核考评，极大地调动了全员吸存揽储的积极性。与此同时，实行联社领导包片、机关部（室）负责人包网点的督察督办机制，做到指导到位、落实到位、考核到位，在全社上下形成市场增份额、系统升位次、指标超计划的比学赶超竞赛热潮，进一步提高了市场竞争力，有效促进了存款的快速稳健增长。